Jean-Etienne PALARD
Responsable de la formation
jean-etienne.palard%40u-bordeaux.fr
Technico-commercial : Commercialisation des biens et services industriels (en alternance)
La formation a pour objectif de compléter un diplôme ou une expérience professionnelle dans le domaine technique et scientifique par une connaissance de la culture, des outils et de la pratique de la commercialisation.
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La licence professionnelle forme des technico-commerciaux qui s’adresseront au milieu industriel pour y commercialiser (en B to B) des biens ou services techniques et / ou technologiques.
Compétences visées
Les compétences acquises au cours de la formation répondent aux besoins des entreprises en intégrant les spécificités des marchés industriels :
- Technicité
- Complexité des produits et évolution technologique
- Diversité et compétence des interlocuteurs
- Gestion de projet commercial
- Enjeux juridique et financiers associés aux contrats commerciaux
- Techniques de négociation
Seul collaborateur d’un chef d’entreprise en PME/PMI ou intégré à une équipe commerciale dans une structure plus importante, le diplômé est un cadre intermédiaire auquel est confiée la responsabilité du suivi et du développement de son activité. Il peut viser à court ou moyen terme des fonctions d’encadrement.
Les entreprises visées sont essentiellement :
- Les petites et moyennes industries (PMI)
- Les structures industrielles et commerciales décentralisées de grands groupes industriels
- Les entreprises de négoce industriel
Modalités de Contrôle des Connaissances et des Compétences (M3C)
Syllabus à télécharger
Premier semestre
BCC1 - Situer / mettre en œuvre la stratégie industrielle, commerciale et financière d'une entreprise ou d'une organisation industrielle
- UE 1.1 : Enjeux économiques et sociaux de l'industrie en Europe
- UE 1.2 : Organisation et RSE dans le secteur industriel
- UE 1.3 : Enjeux comptables et financiers de la fonction technico-commerciale
BCC 2 - Prospecter le marché et savoir négocier une offre commerciale face à des acheteurs professionnels
- UE 2.1 : Communication et développement personnel
- UE 2.2 : Négociation commerciale
- UE 2.3 : Informatique pour technico-commerciaux
- UE 2.4 : Anglais pour technico-commerciaux
BCC3 - Construire la stratégie marketing de l'entreprise industrielle / Mettre en œuvre les outils marketing de suivi opérationnel
- UE 3.1 : Marketing industriel B to B
- UE 3.2 : Marketing industriel durable
- UE 3.3 : Achat responsable et logistique en milieu industriel
Deuxième semestre
BCC 4 - Maitriser les principaux outils informatiques, techniques et juridiques de la fonction technico-commerciale en milieu industriel
- UE 4.1 : Gestion de la relation commerciale
- UE 4.2 : Pilotage de la performance commerciale et outils CRM
- UE 4.3 : Droit commercial / Gestion des appels d'offres publics et privés
- UE 4.4 : Gestion de projet & RH dans le secteur commercial
- UE 4.5 : Jeu d'entreprise
BCC 5 - Savoir présenter devant des professionnels un mémoire d'alternance / Préparer un projet tutoré en lien avec la formation
Conditions d'accès
L'accès en troisième année est ouvert aux candidats titulaires de 120 crédits de licence ou après validation d'un diplôme du domaine correspondant.
Contactez-nous
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Nathalie DE MARTELAERE
Gestionnaire de formation
05 56 00 97 85
nathalie.de-martelaere%40u-bordeaux.fr
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Anna LABEYRIE
Parcours en alternance
anna.labeyrie%40u-bordeaux.fr
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Cécile SERGEANT
Parcours en alternance
cecile.sergeant%40ac-bordeaux.fr
La licence professionnelle CBSI est dispensée sur le campus de Bordeaux Bastide.
35 avenue Abadie
33000 BORDEAUX