Premier semestre

BCC1 - Situer / mettre en œuvre la stratégie industrielle, commerciale et financière d'une entreprise ou d'une organisation industrielle

• UE 1.1 : Enjeux économiques et sociaux de l'industrie en Europe
• UE 1.2 : Organisation et RSE dans le secteur industriel
• UE 1.3 : Enjeux comptables et financiers de la fonction technico-commerciale

BCC 2 - Prospecter le marché et savoir négocier une offre commerciale face à des acheteurs professionnels

• UE 2.1 : Communication et développement personnel
• UE 2.2 : Négociation commerciale
• UE 2.3 :  Informatique pour technico-commerciaux
• UE 2.4 :  Anglais pour technico-commerciaux

BCC3 - Construire la stratégie marketing de l'entreprise industrielle / Mettre en œuvre les outils marketing de suivi opérationnel

• UE 3.1 :  Marketing industriel B to B
• UE 3.2 :  Marketing industriel durable
• UE 3.3 :  Achat responsable et logistique en milieu industriel

Deuxième semestre

BCC 4 - Maitriser les principaux outils informatiques, techniques et juridiques de la fonction technico-commerciale en milieu industriel

• UE 4.1 : Gestion de la relation commerciale
• UE 4.2 : Pilotage de la performance commerciale et outils CRM
• UE 4.3 : Droit commercial / Gestion des appels d'offres publics et privés
• UE 4.4 : Gestion de projet & RH dans le secteur commercial
• UE 4.5 : Jeu d'entreprise

BCC 5 - Savoir présenter devant des professionnels un mémoire d'alternance / Préparer un projet tutoré en lien avec la formation